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海外社交媒体营销蓝海

海外社交媒体营销蓝海
Vincy On Dec 2nd, 2020 at 09:17 am | 了解InterAd

海外社交媒体营销蓝海


随着国内拼多多的迅速走火,社交电商也让大家看到了未来电商的新方向。在大电商平台流量逐渐吃紧的时代,社交媒体的营销变得愈发重要和不可忽视。相较于传统电商的顾客购买评论,用户在社交电商中通过社交关系建立的购买行为转化率更高。



此外2020年疫情,让许多行业都加速了发展变革的步调。国内从事跨境电商的人变多了,在shopify等平台建站,或者依靠亚马逊,shopee从事跨境电商也变得十分热门。


而作为世界上最大的社交媒体平台,Facebook拥有超24亿的用户,而且绝大多数人平均每天在Facebook上花费60分钟。Facebook提供了实时信息,并提供具体的细节和讨论的平台,相较于其他社交媒体,Facebook的用户参与度更高。


另外Facebook 旗下照片共享应用Instagram也有超10亿的月活跃用户数。两者的营销管理后台是相同的,这让营销管理和数据分析变得更加高效便捷。可见,在海外进行社交媒体营销首选无疑是Facebook和Instagram。
那么在Facebook上分别有哪些营销方法?


Facebook有自然社交和付费社交两种主要的营销策略。自然社交是一种长期的免费社交增长策略(创建商业账号,发布帖文,与关注者评论互动等)。而付费社交(通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动)是一种快速接触目标受众的短期营销策略。


Facebook5种营销方式:Facebook Business Page(商业页面),Facebook和Instagram广告,Facebook Groups(群组),Facebook Marketplace以及联合营销。


1)Facebook Business Pages(商业页面)

功能:与用户建立联系,建立品牌知名度,联系目标受众,并宣传促销。


Facebook Business Page(商业页面)包含位置、时间、服务和用户评论,以及添加自定义选项卡和CTA选项,如“Book now”(立即预定)或Facebook Shop。为了创建Facebook广告,企业需要有一个Facebook商业页面。商业页面是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。可以在Facebook和谷歌等搜索引擎中找到。


例子:Nike(运动品牌)
Nike建立品牌商业页面,定期高频率发布帖子,在图片,视频中自然融入品牌特性,与忠实粉丝保持高效互动。

NKIE Facebook


2)Facebook广告

功能:快速向目标受众传递特定信息。


通过Facebook Ads Manager设置,Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。借助Facebook广告,广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众,还可以帮助企业实现特定的营销目标,如产生意识或销售线索。


例子:Smallable

Facebook Ads



3)Facebook Groups(Facebook群组)

功能:增长品牌知名度并接触目标受众。


用户为了共同的兴趣或业务而建立联系形成了Facebook群组。积极参与现有的群组或创建和管理品牌的Facebook群组进行营销,可以帮助品牌获得关注并接触到积极参与的目标受众。Facebook群组不是直接的广告形式,相反,其重点是围绕共同兴趣,目标或事业建立社区群组中的成员。


例子:GoPro
GoPro通过产品所提供的生活方式与用户联系,并展示加入GoPro社区的意义。用户可以使用#标签标记视频,并将其显示在公司的Page中。

gopro facebook


4)Facebook Marketplace

功能:扩大额外的销售渠道。



Facebook Marketplace和分类信息网站功能相似。企业可以在平台上列出产品,得额外的曝光,从而转化为更多的销售。

Facebook Marketplace


5)整合营销

功能:进行口碑营销,提高品牌知名度。
整合营销是一种免费的策略,指不同企业合作推广和交叉销售彼此的产品。可以帮助企业获得信誉和知名度。常见的有与网红的联合营销。



结语

不论是对于个人电商,中小企业,跨国品牌,通过Facebook进行营销都会是性价比极高的选择。根据品牌的营销目标,选择对应合适的策略,通过社交互动来提高用户黏度,培养忠实客户会是品牌长久发展的重要战略。

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