링크드인을 활용한 B2B 마케팅 전략

LinkedIn 플랫폼으로 고객과 연결하고 신뢰를 구축해 보세요.

LinkedIn 플랫폼으로 고객과 연결하고 신뢰를 구축해 보세요.
Amy Kim On Sep 16th, 2022 at 03:11 pm | 디지털 인사이트

LinkedIn은 기업이 고객과 연결하고 글로벌 파트너를 만나고 잠재 고객을 유치할 수 있도록 지원하기 때문에 사업주에게 많은 기회를 제공합니다. 예를 들어, 변호사는 잠재 고객과 연결하기 위해 골프를 칠 필요가 없습니다. 그들은 LinkedIn과 같은 플랫폼의 도움으로 고객과 연결하고 신뢰를 구축할 수 있습니다. LinkedIn은 또한 자주 만날 수 없는 사람들과 연결하는 훌륭한 네트워킹 도구의 역할을 합니다. LinkedIn은 많은 업계 인사이트를 제공합니다. 따라서 콘텐츠 전략을 세우는 것이 중요합니다. 아래에는 LinkedIn에서 성장 전략으로 사용할 수 있는 몇 가지 단계가 나와 있습니다.



사람과 연결하기 위한 강력한 도구


비즈니스는 관계에 관한 것이고, 모든 관계는 연결에서 시작됩니다. LinkedIn을 통해 다른 사용자에게 연결할 때 해당 사용자에 대한 메시지를 따로 지정할 수 있습니다. 표준 메시지는 큰 인상을 주지 않을 수 있으므로 사용하지 않는 것이 좋습니다.


누군가의 프로필을 보고 재미있는 논평할 거리를 찾는 것은 현명합니다. 댓글은 그들이 공유한 기사에 달 수 있습니다. 메시지는 그 사람에 대한 것이어야지, 사업에 대한 것이면 안 됩니다. 의미 있는 관계를 형성할 수 있는 기회를 망칠 수 있기 때문에 무언가를 팔려는 직접적인 시도가 있어서는 안 됩니다.



인간관계 육성


중요한 관계를 구축하기 위해서는 육성이 중요합니다. LinkedIn에서 관심을 끄는 기사를 공유하십시오. 기업이 소유하지 않은 리소스는 노골적으로 홍보하는 것으로 간주되지 않으므로 공유할 수 있습니다.


LinkedIn은 또한 서로를 아는 것으로부터 이익을 얻을 수 있는 사람들을 서로에게 소개하는 좋은 방법입니다. 육성하는 것은 네트워크와의 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다. 일단 신뢰를 쌓으면, 그 사람은 잠재적으로 고객이나 협업 파트너가 될 수 있습니다. 기존 영업 대본은 절대 사용해서는 안 되며, 무리하지 않는 것이 도움이 됩니다. LinkedIn에서 형성된 모든 비즈니스 관계는 수시로 체크를 하고 도움을 줌으로써 계속 유지되어야 합니다.



그룹 참여


LinkedIn 그룹은 잠재 고객과 뜻을 같이 하는 사람들을 만날 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠 전략을 위해 고객이 속한 LinkedIn 그룹에 가입하는 것이 항상 현명합니다. 기업은 그룹에 가입하는 동안 스팸이 발생하지 않도록 주의해야 합니다. 반면에, 그것은 가치를 더함으로써 전문성을 보여줄 수 있고 사람들은 자동적으로 그것을 향해 몰려들 것입니다.


기업은 또한 자체 그룹을 시작할 수 있습니다. 그룹을 운영하는 것의 장점은 기업이 일주일에 한 번 전체 그룹에 메시지를 보낼 수 있다는 것입니다. 당신은 그룹의 목적을 명확히 할 필요가 있습니다. 누구를 위한 모임인가? 사용자가 그룹과 공유하는 콘텐츠 유형은 무엇인가? 어떤 종류의 유용한 대화가 그룹의 구성원들에게 도움이 되는지 생각해 보세요.



LinkedIn 이벤트 실행


기업에서 이벤트 또는 Webinars를 실행하는 경우 LinkedIn에서 이를 공유하고 비즈니스 업데이트를 설정합니다. LinkedIn에서 연결을 초대합니다. 이벤트에 참여하는 사용자는 자신의 네트워크에 초대하여 참석할 수도 있습니다. 이것은 더 많은 고객에게 사업의 범위를 증가시킬 것입니다.



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Amy Kim

Search Marketing

Amy는 글로벌 디지털 미디어와 언론홍보(저널리즘)를 전공하였으며 데이터 리서치, 소셜미디어 전략, InterAd 고객사의 글로벌 커뮤니케이션을 담당하고 있습니다.